谷德宝骨细胞修复液一天销售1000多单,这样玩儿你敢学吗?-大乘咨询

一天销售1000多单,这样玩儿你敢学吗?-大乘咨询

10天销量七八千,最高一天卖了一千多单,听起来是不是“不明觉厉”?但是,不是谁的方法都可以复制,还要考虑自身情况。今天,我们和大家分享一篇分析竞争对手的文章,其中的分析方法,希望对大家有帮助哦~
我对优秀的竞争对手很有兴趣,只要谁告诉我有一个很牛逼的店铺或者一个很牛逼的款式可以快速做起来,我一定会去研究研究。但后来一分析往往就会失望,为什么失望?我决定和大家梳理一下我的分析思路,也算是把方法教给大家,今后你们也可以这样分析竞争对手——
要分析竞争对手,可以利用到生意参谋的市场行情:

图片源自“生意参谋”,仅供参考
我要分析的这款宝贝是中老年的,按照我这样的搜索方法,基本可以搜索到所有热销宝贝,如果还不行的话,可以看他哪一天卖得最多,就选择查看哪一天刘睿哲。一般来说,都是可以找到的,除非是完全没销量的宝贝,但是如果完全没销量,也不值得我们分析。
那么,按照这里的方法你是百分百可以找到的,找到之后点击查看详情,会看到下面这些趋势图:

图片源自“生意参谋”,仅供参考
从这里可以大概看到这个宝贝的趋势。我们既然是需要分析竞争对手做起来的方法,就要从竞争对手完全没有流量的那一天往后分析。
从趋势图就可以看出,这款宝贝是从4月26号开始运营的。
图片源自“生意参谋”,仅供参考
26号之前是完全没有销量的,26号之后有一个销量,然后我把他的流量来源都复制了出来,做了一个excel 表格 :

这是4月26号开始到5月19号的流量总占比图,从这里可以看出,有47%的淘宝客流量。
从这饼图我们就可以看出这个宝贝其实是利用淘客做起来的,我们继续分析这个款的淘客流量趋势。

这个是他的淘客流量,可以看出,从5月3号开始做的淘客,5月9号后面就没怎么做淘客了,淘客流量最大的时候有20000多,其中5月3号10000多,5月7号20000多。

图片源自“淘宝网”,仅供参考
目前他的销量是7976件。
我们先来看看他的淘客销量:

图片源自“淘宝网”,仅供参考
从阿里妈妈后台可以看出,吴幼坚他有5316的销量来自淘客,而且支付的佣金有60000之多。
所以,到目前为止,他的自然搜索加上直通车等的销量成交只有2600多一点。

图片源自“淘宝网”深海巨鲨2,仅供参考
然后我们来看一下他的评价,26号开始操作的宝贝,到今天不到一个月的时间,累计评价已经2000多,特别是传图的就有400多谷德宝骨细胞修复液。按照正常的情况挺难做到,唯一能解释的,就是他的淘客有可能是亏本销售。当然贝氏弧线,也有可能人家有其它的资源,但是相对来说,低价淘客的可能性最大。当然,单这一点还不一定能说明他是亏本的9路冥婚,但是结合另外一点来看,我猜测他是亏本的可能性更大了:

一共60000的淘客流量,成交了5000多单甲午兵戈,所以他很可能是有淘客的活动资源。这个转化率都有8%以上最终杀场,活动的时候至少有10%的转化率。服装能做到10%的转化率,亏本的可能性很大,所以我猜是通过优惠券的形式找到了淘客资源做推广。
这个时候我们就给他算一算账,如果他每一件实际亏本10元,这个10元算法其实还是保守的。他页面售价是69,估计淘客渠道是19.9或者29.9包邮,就算一件亏本10元,那么直接衣服就亏损5万多,然后加上淘客的佣金6万,这样一共就亏损了11万。另外,他还开了直通车,这部分有11000多的访客,费用很可能超过了10000。
为什么我会这么估计?

从他直通车的曲线可以看出,他最多的时候也就带来了1000多的访客。更重要的是,最近一直是下滑的趋势。如果他的直通车表现好,ppc低的话,他一定舍得投入。很显然,他的直通车做得不怎么样,估计ppc高 灵通资讯网,投入产出比差,所以才投很少,而且是下滑的趋势。我估计他的ppc会超过一块钱,至少也是超过八毛春假大屠杀,所以我保守估计他的直通车费在15000左右,加上前面的亏损在120000左右。
当然,后面他卖了两千件,我们不算退货什么的,按照他每一件的利润30元计算,那么他的毛利是60000元左右断桥离情,也就是说最后亏损还有60000元左右。
所以,很显然,他是利用了淘客资源和经济实力才做到这一步的。这个我们先不管,每个人都有自己的玩法x键连发,我们继续来看他做的具体情况如何。
一般来说,我们亏本营销的目的都是为了免费流量,所以我们先来看看他的免费流量如何。

手淘搜索一个月的时间,他只做到了1000左右一天的流量,而且上升的趋势很缓慢很缓慢,甚至都有下滑的情况。从这一点来说,其实这个流量是很差的,他的带动作用其实很差,所以我估计他的淘客佣金超过了百分之四十。根据个人经验,超过了百分之四十以后他的自然搜索带动权重就差了很多,当然,这是个人经验,非淘宝官方观点哥几个走着。正常的情况下,不需要淘客,一个月时间做到1000一天的搜索其实也不难的,单纯依靠直通车都可以做到,更何况这还是一家天猫店。

这个是他的手淘首页的流量,从这里可以看出是完全失败的,根本没带动手淘首页搜索。所以从整个免费流量来看,他的策略是失败的。
至于这个款能不能做起来,其实要看竞争对手。如果竞争对手没有想和他竞争的话,没有想要阻止他起来的话,是可以做起来的。因为中老年也算小类目的一种了,小类目的话销量起来之后,自然搜索流量、转化率都会有很大的提升,所以从这一角度来说,他是能做起来的。但是,这个款想要做起来,就必须要祈祷竞争对手不和他竞争,不来阻止他,否则的话也很难。
如果我是他的竞争对手的话大黑摩季,从他的这个竞争能力来说,击败他应该不难。因为从第一张图的时候可以看出,现在他每天才不到一百单一天的销量,而且还是下滑趋势。如果我是他的竞争对手,只要直通车预算这一块不限制我,我超过他完全很简单。
如果我是一个实力比较强的竞争对手,我会去竞争他的引流关键词,他的直通车关键词。所以说,他能不能起来还要看竞争环境。当然,如果他的淘客资源确实很强大,能做到49元包邮,而不是29元包邮的话,那基本可以保持很小的盈利。
当然,如果竞争环境不恶劣,他要赚回来投入的成本也还是容易的,就算每天一百单,他也能很快赚回这投入的十万块钱。
我这里分析的不是他的方法不行,只是对小卖家来说,这种对手是依靠了他强大的淘客资源做起来的。对于他面临的风险,小卖家未必能承受,所以不需要崇拜风斩冰华。每个人都有自己的玩法,适合自己的就是最好的。
(本文由大乘咨询君整理自淘宝大学,仅代表原作者观点)

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2015-06-22  •  浏览 (121)