蚂蚁和蝈蝈ppt一味君在亚马逊的风雨历程-一味君

一味君在亚马逊的风雨历程-一味君

上一篇文章写到自己的一些故事,
因为这篇文章和上一篇文章有关联的,
所以把链接放在这里。
《你所遇见的,一味君的那些事》
17年7月份,姐姐问我:
有兴趣做跨界电商么?
姐夫想叫你一起做。
我思考并说一段话:
你了解你弟的性格,
未来我还是想做自己喜欢的东西,
我不知道会发生什么样的结果王力宏肛裂,
但会尽力。
第一阶段:2017.8~2017.11。
2017.8~2017.9,
经验背景,结伴而行
姐夫的家人在亚马逊里面做了半年,
一直在摸索中成长。
未开始之前,大家一致决定,
各自的店铺各自管理,
以防止因为利益而产生矛盾。
因为姐夫在广州还有业务,
所以我代表他管理店铺,
因此一共有三个店铺在独立运营。
很快,我们落实好办公场所等设施。
奠定产品,工厂洽谈
因家人在经营苹果手机钢化膜,
故大家都准备做这个系列的产品,
当时大家把希望寄托在一个新产品:
苹果X钢化膜。
这个产品涉及几个供应商,
故经常在往外面对接厂家,
回到办公室之后,
又匆忙进行包装设计黄郁婷,
品牌备案等等相关工作,
一个字总结:忙!
先发货,后编辑
时间紧凑的原因,
自注册亚马逊账号,
新建两个产品链接,
先发几百套未定制的货物。
在入仓的过程中,
模仿大卖的做法编辑listing。
2017.9~2017.10,
两个字总结:更忙!
产品开售,朦胧推广
开售第一天,
直接开100美金广告烧,
结果不是最差:
毕竟带来一个7美金订单。
新品推广主要以广告为主。
苹果发布,重整库存
9月13号,大家愉快地观看发布会,
得知结果:苹果X在11月3号才正式开售,
果断放弃之前的雄心计划,
减少X钢化膜的预订单,
加大其他系列的订单。
效果不佳,改变思路
我们思考了一个问题:
在网上购物,
没有评论的产品你会购买么?
放弃烧广告的方式,增加产品的评论。
前后找了两个中介刷单,效果不理想。
不是订单反馈不及时,就是玩失踪,
刷了100单左右,才留几条产品评论。
全部产品到位,再新建两个产品链接。
亲自测评,销量上升
为了避免受制于人的痛苦,
首次进入华人测评群去刷单,
以用心的态度去对待华人朋友,
慢慢地我在测评圈子建立一点的名气,
所以两个最新的listing评论逐渐增加桐乡教育网。
销量也能够得到一天40单左右。
在办公室里面每天的销量也算最高了。
再遇老铁,杯中之酒
9月底,好兄弟给我电话,
得知大家都在深圳,
相约一起喝几杯。
那晚回忆了很多往事,
一路走来,兄弟给与我很多帮助。
然后他在我身边呆了几天,
看到我眼前所作的一切,
他也想在电商行业发展。
迎接黑五,全体动手
为了迎接美国黑色星期五(国内双11),
全体人员加班加点打包装,
再新建3个产品链接。
2017.10~2017.11,矛盾爆发!
心情压抑,广州散心
国庆期间,办公室其他人放假出去玩,
因新链接产品需优化以及维护,
一个人独自加班加点。
11号那天,
那天突然感到很难受,很压抑伤心酒吧街,
因性格的原因,
我喜欢说话,其他人相对安静,
从而办公室里面折射一种落差感,
还有平时沟通产生小插曲,
加上两个多月的工作强度,
产生有一种想逃离的冲动。
回去广州,见到熟悉的兄弟,
和兄弟们说了很多心里话。
呆了一两天,心情特别舒畅,
这时姐姐打电话催我回去,
过不了良心那一关准备回去。
再回深圳,继续奋斗
几天后,再次回到深圳,
那段时间出现产品评论被删,
故两个出单比较多的listing停止测评,
平时加大广告预算,
有一天单量达到150多单,
核算成本不划算罗宏杰,
再次停止烧广告模式
归因于仅仅的30多条评论,
而大卖的评论却高达3万多条。
创建变体,心情低落
一个多月里,创建了7个产品链接,
因精力有限加上经验比较缺乏,
导致4个旧链接没订单量异界纨绔剑神,
姐夫要求创建变体,我没有完成。
1.网上教程复杂,需要时间完成。
2.只有我一个人,时间精力有限。
当时他还在广州做生意,
我一个人真的忙不过来,
向他提出能否先兼顾刷单工作,
最后叫我想办法解决从而
导致当时心情十分低落。
误解加深,爆发冲突
那天午饭时间,
我和他的家人道出心声:
几个月后我想去做自己的事情。
得知我的想法之后,
他们叫我早点和他提出这个想法。
头脑一热的我马上编辑信息并发过去,
结果收到回复:
你去办理宿舍退租手续然后离开就行。
我内心突然间绷住,蚂蚁和蝈蝈ppt
在场的人看完信息也比较震惊。
我坐在电脑前和姐姐微信聊,
姐姐发了不少文字给我:
两边都是最亲的人
以其都痛苦还不如早离开。
我也同意姐姐的观点,准备离开。
当我正在拷贝电脑里面的资料
突然办公室的人走过来把电脑关闭,
说了一句话:
他远程监控看到你在动电脑,
叫帮忙关闭他的电脑。
我TM拷贝一下资料都不行?
一瞬间控制不了自己的情绪,
眼泪啪啦啪啦夺眶而出,
这两个多月的付出,没有功劳也有苦劳。
当场说一句不理智的生气话:
我做不成亚马逊,你们也做不成!
在回去宿舍的路上,
他打了电话给我:
听说你让我们做不成亚马逊,
你给我等着,回去收拾你!
这时候我加速从宿舍冲到办公室,
怒气填胸对着他们说:
谁把这句话告诉他的,
给我站出来!
那时候眼泪再次飙出来,
办公室周围的人都被惊动,
…………….
后来的后来,
我离开了那个曾经努力过的办公室。

第二阶段:2017.11~2018.3
2017.11~2017.12
结伴老铁,修炼内功
时间很快过去,
老铁刚好从老家上来,
我对他说,
今年先稳一稳,做好准备来年再战。
那段时间,我经常逛群,
比较主动去解答群里的问题。
渐渐对这个行业有更加深的认知,
同时结识了志同道合的老铁,
之后我们开始视频群聊,
一起探讨亚马逊,
一起分享有趣的故事,
一起约好线下见面,
不再一个人孤军奋斗太极琴侠。
2017.12~2018.1
突发想法,直接开店
有一天,兄弟突然一问,
现在产品还可以入仓么?
离过年还有一段时间,
如果可以的话,直接上产品运营。
确认可行,我顺从兄弟的想法 。
期间我和兄弟说一段话:
这次以兄弟的名义帮你,
不参股份
不占股份
不要工资
等你对这个行业比较熟悉之后,
就独自出去做以免影响多年的感情。
兄弟也默默点头。
兄弟选品,我运营。
最后确认一款在国内销量高的蓝牙音箱。
急急忙忙地准备一个月,
终于在月底前完成第一批发货计划。
2018.1~2018.2
产品开售,过程曲折
舍友过来深圳一起跨年,
和舍友告别之后回去优化listing极道兵器,
此时发现一个问题:
产品定价与产品功能不匹配(性价比不高)
最突出的优势:外观漂亮,音质不错,
但总觉得两个买点很空洞。
既来之,则安之。
上传产品,直接刷单。
在刷单的催化作用下,
产品的排名逐步上升,
每天也能正常出10单左右,
17天后,准备补第二批货,
却面临产品被审核,
要求提供发票,
那几天问了很多朋友,
可能会面临产品被下架的局面,
我怀着最坏的打算,
提供补发的发票加上诚心的话,
居然顺利通过审核。
面临补货,推广起伏
审核通过了,却快断货了。
那时我们面临一个问题:
工厂30天的空档期。
只有一次性备好40天的货。
最终决定再拿3万的货物,
补货到位,出现销量下降,
那段时间去找问题的根源:
出厂成本高,产品优势低
逐渐找到卖同类型产品的对手,
他们的情况:
要么低价出售,有一点销量。
要么高价出售,基本没销量。
前有大卖:Anker, JBL, Bose,
后有低价:类似的产品售价低的恐怖。
我和兄弟决定:降价看看情况。
回家过年,思考未来
我们回各自的家过年,
过年期间我继续管理店铺,
期间我和兄弟多次沟通想法,
最后得知他的状况:
资金不足,电商烧钱厉害。
最终这次亚马逊之行:总投入6万,亏3万。
但最感动一点:十几年的兄弟感情依然没变。
2018.3~至今
过完年后再回到深圳,我思考未来。
1.放弃亚马逊和朋友去做新行业
2.去老铁的亚马逊公司帮忙运营
3.做中介去接产品来刷单
4.成立团队在亚马逊沉淀下去
最终跟随内心的想法古城电影院,
选择最艰难但未来却很有机会爆发的线路。
回顾当初走过来的两段经历,
我深陷反思中,
错在哪里?如何改进?
一段时间沉思后,
对过去做总结以及反思,
从运营的角度回到产品的核心,
从产品的核心改变运营的思维。
装备升级,活力四射
慢慢接触Jungle Scount、
keepa等等其他插件,
再到团队开发的反查关键词排名软件、
爬取listing关键词的次数软件等等,
最后去帮兄弟抢best seller、
amazon’s choice标签,
才发现原来以前走的路:
真金白银换来的经验!
三段历程的总结:
团队角度:
抛开其他所有的一切茶树网,
因当初自己的角色定位错误,
后来引发了矛盾冲突,
最终回到原点:错的还是自己。

认清自己的角色定位,
将自己从错误的定位中及时拉回正确的轨道上,保证团队高效高质的完成工作。
生意角度:
两个阶段都是急急忙忙筹备,
而且都是临近旺季或者过年人柱爱丽丝,
最后导致频繁出现问题。

进入新行业,
便急急忙忙盲目行动,
不做好充分准备,
打无准备之战败多胜少。
只有认真分析研究市场,
以小入场,积累经验,
待胸有成竹,方能加速。
心态角度:
放开心态融入集体,
你会发现别人的好。

世界上没有绝对的对与错桦南信息港,
把一个人的优点放大,
缺点成倍缩小,
你会发现身边的伙伴不差。
心里面有一个遗憾,
因为他我才有机会进入跨境电商行业,
因为他我才更加意识自己的短板所在,
未来有一天亲自登门道歉。
至未来,河珠熙至自己,至大家,
借美团创始人王兴的一句话:
“既往不恋,纵情向前”
预告:下期两篇文章更精彩。
《18天拿best seller,生死之路》
《一位老铁在亚马逊的成稳历程》

2017-09-21  •  浏览 (103)